ARPU值(Average Revenue Per User)这个指标可能很多运营人员还没考虑过,不管做前向收费业务还是后向收费业务,不管你如何拉新、留存、促活,最终决定一个用户质量的,其实还是ARPU值。提高营收的两个砝码,一个是用户规模,另一个就是ARPU值。
陌陌上市时的ARPU值是0.2美元/MAU,到2016年Q2时ARPU值已经达到了1.32美元/MAU,短短两年时间增长了7倍。这背后,是陌陌运营层面不断创造符合用户需求的付费场景,吸引用户去尝试付费体验,从而带动整个用户群付费习惯和付费金额的提升。
陌陌的普通会员是12元一个月,这是固定的付费标准,而直播则不一样,运营得好的话用户的单付费金额会有很大的上升空间,流水其实得靠土豪型用户,而陌陌平台上月付费超过5000元的高净值付费用户占到总流水的一半,这也是为什么陌陌作为后起之秀但跑得如此快,拥有一大批高净值用户也是收入暴涨的推动力。
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