进军中国市场 前景不可估量

 

 

    图片说明:大卫·斯特恩漫画 图IC

 

    图片说明:斯特恩（左）与未来的继任者萧华在NBA新闻发布会上笑答记者提问 图IC
 

 

    图片作者：周国强

 

    图片说明:2007年，斯特恩在上海大力开拓NBA中国市场 本报记者 周国强 摄

 

    进军中国市场 前景不可估量 ——访NBA总裁斯特恩和未来继任者萧华

 

    国际化，是大卫·斯特恩成为NBA掌门人以来最为看重、最施以大力的一个方向。从2004年的中国赛到2013年的国际赛，NBA的疆域从美国开拓到了欧洲、亚洲乃至全世界。

 

    明年2月，斯特恩将结束长达30年的总裁生涯，副总裁亚当·萧华将履新上任，但这并不意味着NBA的海外拓展会就此转向。昨天，两人在浦东香格里拉酒店共同接受了央视英语频道的独家专访，从回答中可知，未来，中国市场仍旧是NBA的重中之重。

 

    中国使命

 

    2004年，NBA季前赛第一次登陆中国，在北京和上海，姚明率领的火箭队和刘炜加盟的国王队，打了两场比赛。

 

    斯特恩说：“从那时起，带两支NBA球队来中国打季前赛，成了我的使命。”

 

    作为NBA掌门人，这29年来，斯特恩做出的最大贡献是什么？

 

    萧华接过话题说：“是他将NBA带到中国，让NBA在中国变得家喻户晓。”

 

    中国攻略的第一步，是送上免费电视转播“蛋糕”。1991年，斯特恩拿着两卷录像带，亲自来到CCTV推销，敲开了中国市场的大门。他耐心地说明NBA水平世界一流，转播不收费等……第一个吃螃蟹的人，大获成功。

 

    29年过去了，NBA引进了中国球员、打造了中国的季前赛、同越来越多的中国企业结为合作伙伴。那么未来，NBA将如何继续推动中国市场。斯特恩却如此否定道：“错了，你不该用‘继续’这个词。进军中国市场，我们才刚上路呢，前景是无可估量的。”如今，NBA官方账号在新浪微博上的粉丝已经超过2500万，斯特恩透露，“其实我也匿名登录过微博呢，我希望能看到中国的粉丝数涨到1.25亿。”

 

    提携后辈

 

    长期以来，斯特恩已经被看做是NBA的形象代言人，作为他的左臂右膀，萧华常常躲在幕后。采访中，萧华反复称斯特恩是人生导师。事实的确如此。

 

    萧华的父亲曾是纽约一家律师事务所的合伙人，上世纪70年代，斯特恩供职于那家律所。此后萧华子承父业，从事法律工作。斯特恩和萧华直到1988年的全明星赛，才初次见面。1992年，在律所工作的萧华不满足于现状，他想到了斯特恩，便给他写了一封信，阐述自己的职业发展困惑。令他意外的是，斯特恩读毕，对萧华产生了浓厚兴趣，约他见了面。“面试时，我紧张得要命，双手放在桌子下面，手心里全是汗，浑身发热。”萧华记忆犹新。谈了几次后，斯特恩决定让萧华担任特别助理。

 

    从此，法律界少了一位前途无量的律师，NBA却多了一位未来的优秀高管。

 

    记者问萧华，作为斯特恩的门徒，从他手中接过接力棒，是否感到压力重重？

 

    还没等萧华回答，斯特恩抢先道：“我要强调的是，亚当不是我的门徒，这些年来，我们就是一个大家庭，所有决定都在一起商量，是最佳拍档。所以，明年我卸任后，他不会从我手里接过接力棒，而是将NBA国际化市场做大做强，我对他有信心。”

 

    最佳拍档

 

    那么，未来的掌门人，在现阶段的工作中，扮演怎样的角色？

 

    还没等萧华回答，斯特恩又抢先道，“还是我来介绍吧，我知道他的回答一定会很谦虚。亚当是一个很棒的执行者，尤其是在新媒体和数字化传播方面相当在行，令NBA的发展与时俱进，他是我们团队的顶梁柱。”

 

    果然，随后，萧华谦和地表示，“在导师身边共事，他的一点一滴都在时时刻刻影响着我，包括工作态度、永不言弃的精神、追求完美的细节。”

 

    别以为两人在相互恭维，实际上体现的是相互尊重的默契。毕竟，斯特恩尚未卸任前，作为副总裁，萧华仍旧保持低调，“我现在已经感到巨大的压力了，要想继续做大做强NBA的海外市场，未来我有很多工作要做。”

 

    这些年来，在谈判桌上，萧华更像是一个“灭火队员”。当斯特恩谈判咄咄逼人时，萧华负责安抚对方做收尾工作。比如前年的停摆，斯特恩给球员工会主席亨特施加压力，萧华负责后期“灭火”。NBA球员律师凯斯勒说：“业内认为，萧华是一位善于修复各种关系的人，他总是顾全大局。”而在新闻发布会上，斯特恩总会带着萧华，这让他感觉放心，但凡遇到尖锐问题，他就会推给萧华，而萧华机智和圆滑的回答，总能赢得他的认可。

 

    斯特恩用“润滑剂”来形容萧华的工作方式，“我们在很多想法上达成共识，当我们遇到棘手事件时，他能更顺畅地解决问题。”

 

    不舍篮球

 

    明年2月1日之后，斯特恩还会想念NBA吗？

 

    “当然了，我最想念这里的工作环境和朝夕相处的工作团队。”斯特恩说道。萧华接过话，“未来，涉及在华业务，我希望他能出山做我们的顾问，给一些建设性意见，并同我一起来中国。”斯特恩却回应，“那你可别派我来工作，我希望今后来中国的时候，抱着享受的心态。”

 

    斯特恩透露了未来的退休计划，“我不想干涉NBA的相关事务，我更愿意担任篮球大使，或者成立自己的公司，做篮球相关的事情。”甚至，在提到刚成立的NBA姚明篮球学校时，斯特恩直言，“如果姚明邀请我来做学校的顾问，我一定会答应。”

 

    他一手开拓了中国市场，挥挥手，怎可能不带走一片云彩？

 

    本报记者 陶邢莹 特约记者 王东