卫士通：中国信息安全“守护神，作为中国信息安全行业的“国家队”，卫士通坐落于中西部投资、创业最活跃的成都高新区。由于单位属性及业务的特殊性，卫士通的访客制度非常严格，一道大门将内外两个世界隔开，令以信息安全工作为主的卫士通具备了“守护神”威严神秘的气质。
从创业到上市，从密码服务到现在的六大业务，卫士通在短短的14年间，经历了无数次的蜕变，这家以“国家利益高于一切”为信条的上市公司，注定卓尔不凡。
从400万到5个亿
成立于1998年的卫士通，由中国电子科技集团公司第30研究所发起成立。从仅有40多名员工、年产值仅400万的小公司，发展到现在超过400名员工、年产值过5亿元的上市公司，这14年，卫士通的发展可谓惊人。公司的主业也从4个密码类产品发展为以信息安全主流领域为主的六大业务。“对于一家创立十多年的公司，这是非常好的成绩”，卫士通副总经理胡凯春提到这个数字的时候，喜悦之情溢于言表。
作为首家信息安全上市公司，资本市场为卫士通的腾飞插上了双翼。2008年8月，卫士通正式登陆中小板，募资2.06亿元，投建4个项目。借力资本市场后，卫士通得到快速成长，年增长率超过30%，2011年公司营业收入已经高达5.08亿元。卫士通总经理助理、战略投资部经理钟博表示：“上市对于公司经营的帮助十分明显，通过融资，公司在规模上得到了扩大，品牌知名度也得到了推广；你别看我们总部大楼不大，但我们有7个分公司和30多个办事处，研发和经营网络已经遍布全国。”
企业发展需要驱动力，上市正是市场中比较通用的驱动途径之一。一方面，为公司提供资本运作和证券融资平台，有助于促进产业升级和企业规模化发展；另一方面，也提高了公司的影响力和知名度，为巩固品牌优势、引进优秀人才、开拓个人用户和中小企业市场打下良好基础，提升了公司的整体竞争力。
优势业务显神威
卫士通是我国信息安全领域的龙头企业，处于绝对领先地位，多项产品市场占有率稳居国内第一。客户更是多为政府、军工、电力和金融等大型国企。卫士通证券部副经理刘志惠表示，公司的优势在于拥有多项信息安全领域的核心技术。
记者了解到，电力市场对信息安全的需求空间巨大。而卫士通在国网、南网的二次设备防护系统、电量信息采集系统建设中占据主导地位，并进入配电系统。同时，卫士通在金融方面的业务也保持稳步增长。公司的金融数据加密机产品自问世以来，逐步替代了国外同类产品，目前在国内市场占有率较高，成为公司非常稳定的一块收入。
目前，以云计算、物联网、移动互联网、下一代宽带互联网为代表的新一代信息技术是国家战略性新兴产业发展重点，在应对安全需求、解决安全问题的诸多技术中，密码技术依旧是核心技术，卫士通也嗅到了这一商机，目前公司依然保持着在商用密码技术领域的领先地位。
在产品和方案层面加强规划，占据产业链的高端，拥有足够的话语权。比如，在云计算、移动互联网领域，卫士通已与中国电信共同建立了信息安全联合实验室，针对其业务特点和安全需求设计开发相应的产品和解决方案，向云计算、移动互联网安全全面渗透。
密码信息大龙头
卫士通是国内密码信息安全领域的龙头企业，是国内4家具备商用密码科研资质的单位之一，在密码信息安全领域处于绝对的领先地位，信息加密/身份认证产品的市场占有率国内第一。
钟博表示，卫士通的信息安全产品大多应用于客户的业务系统，由于技术壁垒高，公司技术在国内遥遥领先，具有很强的不可替代性。
市场层面，卫士通已经建立了覆盖全国的市场营销体系，与政府、金融、电力、军工、电信、交通等重点大型行业用户建立了良好的合作关系，这使卫士通在未来的市场开拓过程中具备了较好的市场基础。
目前，卫士通的分级市场已逐步进入快速成长期，公司在命脉性的经济产业中还存在极大的发展潜力。据预测，政府、电力、石化、能源、金融等相关的信息安全市场空间达百亿。公司市场占有率第一，在相关领域发展十分迅速，而目前已成功拓展了电力市场，奠定了行业龙头地位。
同时，卫士通也凭借自身优势，积极拓展新业务，移动支付成为拓展的业务之一。而由于在银行信息服务方面的优势，为公司发展移动支付提供了重要的技术支持。
记者发现，卫士通对移动支付市场前景较为乐观，2010年3月就成立了成都摩宝网络科技有限公司，专门从事移动支付业务。
·对话老总
卫士通副总经理胡凯春：今年将实现20%的增长
记者：卫士通的信息安全主要分为哪些部分？在市场竞争中，公司是如何将自身实力发挥出来的？公司战略目标是什么？
胡凯春：我们的信息安全产业发展十分迅速，细分下来有以密码核心技术为主的终端产品、相关系统及服务、软件。目前客户主要包括军队、政府、命脉性经济行业等，大多较为高端行业，在需求上属于刚性需求。
目前公司仍然打算深挖高端市场，去年营业收入为5个亿，市场潜力还有很大空间。
记者：许多新技术开始崭露头角，今后你们如何在这种局面下把握市场机遇？
胡凯春：我们也意识到了这个问题。但就目前而言，我们是以云计算、物联网、移动互联网、下一代宽带、移动支付五大新兴领域为主，相关技术在同行业中属于领先地位。
而在下一代互联网方面，我们已经研制了相关的产品、防火墙、vpn等。值得一提的是，我们申报的2012年国家下一代互联网信息安全专项的“高性能VPN设备研发与产业化”项目，已进入国家发改委下一代互联网信息安全专项产品测试名单，通过测试后将获得国家发改委关于2012年国家下一代互联网信息安全专项的资金支持。预计9月中旬左右会有结果，对此我们也充满了信心。
记者：卫士通成立于成都，扎根在成都，对成都经济的发展贡献颇大，如近期备受关注的信息安全产业园便由公司牵头建设，公司如何看待这个事情？
胡凯春：由我们牵头建设的西部首个信息安全产业园也已交付使用，有超过20家企业意向入驻，我们的新大楼正位于这一园区，建筑面积超过1万平方米。此外，还牵头成立了四川省产业技术创新联盟。
我们在这里的知名度和品牌度是最高的，属于龙头旗舰企业。
记者：卫士通上半年业绩遇冷，您怎么看待这个问题？是否会影响公司全年业绩？
胡凯春：从上半年的情况来看，受到宏观经济影响，数据的确一般。不过，我们正在蓄势以待，梳理自身情况，为黄金期的到来做好准备。从目前情况来看，年初公司定下的20%的增长率是可以实现的。
在过去的十多年里，公司一直以“国家利益高于一切”为核心理念，在这种责任的感召下，公司员工充分发挥主观能动性，为公司的发展做出了重要贡献。而我们将以安全、密码技术为核心，向更宽阔的信息安全领域扩展，以核心优势开拓应用市场。
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