今日，国美电器打造的西安市首届大型家电会展在西安市绿地笔克会展中心3号家电馆盛大启幕。据了解，本次的会展营销，国美与众厂家积极洽谈，获得大批特价资源，同时为迎接“五一”的到来，国美彻底打掉中间利润，直供价销售。
形式新颖 购物便捷
随着时代的进步以及市场多样化进程的加快，商界涌现出了许多新颖的营销模式。而强化加深重点营销模式，开拓创新型营销模式，是国美2012年自主营销的又一方向。为了迎接“五一”的到来，西安国美积极筹划，为迎五一、庆祝西安首届家电会展营销盛大起航，特别邀请了海信、创维、夏普、三星、TCL、长虹、三洋、海尔、清华同方、伊莱克斯、小天鹅、美的、容声、松下、卡迪、科龙、美菱、西门子、惠普、宏基、苹果、华硕、联想、邦太、老板、前锋、三角、万和、华帝、万家乐、红日、史密斯等国美外知名品牌联合打造此次会展，通过折扣、直降打造最震撼的家电盛宴。
据了解，国美电器打造的西安市首届大型家电会展，在形式上占据三大优势：一是选购方便，会展式销售现场一目了然；价格方面，也通过银联刷卡补贴，厂家直供，国美直降三种方式再创新低；另外，2012年新品、高端机真机展示方面，也能引领家电最新潮流。国美电器相关负责人介绍，整个家电会展展厅近4000平方米，分别设有彩电展区、厨卫展区、冰洗展区、手机展区、空调展区、电脑展区、数码展区。而同一品类的不同品牌集中展示便于消费者对比购买。
超低折扣 震撼会展
“用高品质的家电打动消费者，用最低的价格回馈消费者，用最好的服务感动消费者”国美电器总经理党小兵在采访中对记者说。他告诉记者，一直以来，国美在坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念外，更多的表现在继续完善网络布局。国美将采用快速、持续、稳健的网络扩张策略，确保在陕西各区域市场与主要竞争对手保持网络相对优势：一线城市以网络优化为主，开大店、开好店，在二三线空白市场增加网络覆盖，形成连片开发，成局成势。
而此次会展形式的营销，也是对深化网络的又一次补充。“五一”将近，国美近日对外宣布,西安国美将借国美电器电视塔新活馆成功之力，提前全面启动上半年度最大规模的促销, 活动降价幅度之大、涉及品牌之广前所未有。同时，国美携手中国银联进行的家电补贴活动得到广大市民的积极响应，在此次国美会展营销活动中，将联手中国银联推出电器刷卡补贴活动，此次活动也针对所有门店的全品类商品。据介绍，消费者用银联卡(以62开头)在此次会展以及国美卖场的各个门店购物，每件商品的金额只要超过1000元，就可直接获得100元的电器消费补贴券，其中小家电金额超过800元，3C产品超过2000元。此外，持62开头的银联卡消费还可参与抽奖，有机会赢取50英寸3D电视或32英寸液晶电视以及100元的现金返还。同时，购物享受积分，1促销积分等于1元现金，购单品最高送1000积分。特别推出的“分期付款，信用消费”活动，也最大程度的惠及消费者，凡符合“工商银行、招商银行、光大银行、中信银行、建设银行、中国银行”6大银行分期刷卡要求的顾客，即可享受分期付款，0首付、0利率、0手续费购家电优惠，尽快打造理想家电生活。
精细管理 完善服务
“今日，在西安绿地笔克会展中心的家电品类齐全，将会有创维、海信、美的、联想、方太、格兰仕、三洋、美菱、奥林巴斯、松下等知名品牌参与，销售人员都是通过专业训练的顶尖销售人员，同时，在送货安装方面更是考虑周全，工作人员告诉我们，在本次活动期间，西安国美将启动会展特别服务，销售当天，国美电器将利用覆盖全省的服务网络，加派2000人的专业配送队伍、600辆的配送专车，专门负责零售配送。”据国美相关负责人介绍，国美拥有完善的物流信息系统，国美总部与各分公司及门店、物流中心之间通过ERP系统连接，商品进、销、存数据可以随时在线查询，为各部门之间的密切配合提供了有力的信息支撑。
事实上，自去年11月1日国美新ERP系统在全国成功上线，国美通过新ERP系统，国美实现了“时间窗”管理，使送货、安装时间更加精准。更重要的是，国美通过新系统提供了一个平台，消费者提出或需要什么样的服务，通过平台反馈给国美，国美就会提供什么样的服务。围绕这一商业模式转型，国美实现了“物资流、资金流、信息流、服务流”的四流合一。考虑到“五一”期间客流骤增，深圳国美在原送货车辆的基础上，将较平日增加更多的安装工人和送货车量。目前，记者从西安国美了解到，国美为此次会展准备的采购资源已经陆续调配到库，同时，运输车、营业员、送货工、安装工、回访员、话务员等服务人员也已严阵以待，“五一”大战已经提前通过此次会展进入备战状态。
党小兵表示，目前西安国美各个门店从卖场环境、产品丰富程度、购物免费停车、销售人员专业化、服务等众多方面都更加符合深圳消费者的需求，国美强有力的团队已为提前引爆“五一”销售做好了全方位的准备。
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