人们通常都知道iPhone5，知道三星，却不知道iPhone5、三星里面的零部件隐藏了一个亿万级的供应链产业。其中技术含量高、制造精密的高端电子元器件被业界称为IC元器件。IC元器件供应链的下游产业除了智能手机，还有PC、平板电脑、安防、医疗电子、工控、能源、汽车等等，其中仅仅手机一项中国每年的出货量就有10亿部，如果以每部手机200元元器件采购额计算，仅手机市场IC元器件采购额就是2000亿元人民币，而整个IC元器件产业的年交易额则可达到2万亿人民币，足以媲美整个3C市场和汽车市场，这就是科通芯城所专注的市场。
“在对科通芯城的模式探讨中，我们确实花了很多的时间和精力，从客户的访谈到市场的调研我们做足了功夫，最终我们选择了自营电商的模式——即自己从品牌商那里进货之后，按照订单的要求分销给下游客户，并为上下游提供信息服务和解决方案。”科通负责人介绍说。
“企业采购工业品的诉求点与普通消费者进行网购的诉求点的差异还是较大的，普通消费者进行网购时一般对价格较为敏感，而企业用户则对品质有着非常严格的要求;普通消费者的网购比较具有随意性，对售后服务的要求也没有企业用户那么高，而企业用户的采购周期性较强，而且不仅品质要求高，售后服务更是比较系统精细，因此，企业用户采购在客单价和客户黏度方面要比一般网购用户更为优质，而自营模式则是我们保证企业用户诉求点的保证。”
第一，原厂正品保证，助力中小企业创新。科通芯城目前拥有近400家国际一线品牌供应商、3000条产品线、50万种产品型号，囊括了移动手持、消费电子、通讯网络、汽车电子等9大类应用板块，基本能满足中小企业对于品牌IC元器件的采购需求，而且所有的产品都是原厂直接供应，保障100%无假货。
第二，可视化供应链系统，提升企业采购效率。在服务方面，科通芯城首创在线供应链管理系统——COGOEX，以提供中小企业供应链全过程软件和云端数据服务。科通芯城的目标不单是要做IC元器件在线采购的推动者，还要通过专业的增值服务和行业信息，引领全新的IC元器件采购方式变革，成为真正意义的“一站式”IC元器件采购中心。
第三，规模化采购，降低企业采购成本。科通芯城依托科通集团采购资源，科通集团是中国最大的IC元器件供应商，集团年营销售规模近百亿，用户数量过万，规模采购优势明显。科通芯城2011年8月上线以来线上交易额和客户数都在快速增长，迄今为止，客户数量过万，科通芯城从产品丰富度、服务能力、客户覆盖数量及品牌影响力已开始全面发力，未来三年，线上服务客户数超10万家。
全产业链资源整合，服务上下游
“科通芯城的母公司科通集团是做渠道起家的，如今，科通芯城又踏上了开辟网络分销渠道之路，对于这条全新之路，我们觉得还是坚守渠道的价值，同时，电商能够提供的新商务模式给了我们整合上下游，为整个产业链产生价值的新机会。”相关负责人解释道。
“以往科通集团在做线下服务的时候，更多地跟上下游客户是买卖关系，在价值创造方面的体现还不太明显;如今，科通芯城上线已经一年了，我们对于渠道价值的理解，特别是电子商务能够提供给我们的新机会有了新的认识。科通芯城的建立，不仅在商业价值上便利了上游品牌商与下游生产商之间的交易，更加增进了信息与服务的流动，科通芯城在服务上下游的过程中，掌握了整个产业的交易数据与客户需求，因此，对于整个行业的风吹草动甚至未来发展的趋势，我们都可以通过我们所掌握的数据进行一手资料的挖掘，并开放给上下游的客户，同时，对于客户的最新服务需求我们也可以尽早做出预判，这也就应验了当年科通集团在纳斯达克上市之时，外国投资者对科通集团的评价，说我们是中国电子产业的晴雨表，显然，通过科通芯城的正式上线，这种作用与价值将越来越明显。”相关负责人说。
诚如天猫总裁张勇所说，未来电商的格局一定是一个大平台格局下再精细化分工的概念。在电子商务市场上一定会出现类似天猫这样的大平台，但在很多的细分行业里，这些大平台是很难覆盖的。未来的电商行业应该在大平台格局下一种垂直细分的品类的发展趋势。而科通芯城则希望通过对于传统商业的准确理解，走出一条前景光明的全产业链整合之路。
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