1979年，中国第一条工业牛仔产自顺德均安镇。记者从均安镇经济促进局了解到，目前全镇拥有牛仔纺织服装及配套企业2000多家，年产牛仔服装超2亿元，产品出口率高达80%以上，年产值超100亿元。
然而经过30多年的发展，均安牛仔仍然处在劳动密集型强、产品附加值低、自主品牌原创品牌少、没有标杆企业的发展阶段。在转型升级的风口上，均安企业也纷纷反思出路，而其中，均安牛仔始终坚持的底线是，不以发展工业为名，污染家园。
粗放管理遭遇经济“寒冬”
均安国际牛仔城所在的百安南路，两边布满了面料和辅料门市。6月16日，一家经营布坊的门市老板欧阳先生不停地向记者感叹“生意难做”，去年年初国内市场棉价的一路飙升，曾几乎让他的门市难以为继。“牛仔是一个上下游产业联系极其紧密的行业，一旦哪一个环节出现问题，都有可能给整个行业带来影响。”欧阳先生说，所幸自己资金还比较充足，今年到目前的情况也还正常。
“牛仔服装行业的发展门槛低，十几个机床就可以形成一个规模比较小的生产企业。”均安镇经济促进局常务副局长欧阳应龙介绍，均安牛仔企业主大多采取粗放式管理，企业主一人身兼数职，从订单承接到工人招聘，都由企业主决策，家族企业占了大多数。
据其初步估计，像这种粗放型管理模式的企业，在全镇2000多家涉及牛仔产业的企业中占到六成，基本属于小微企业。缺乏雄厚的资金令这些企业没有足够的能力抗击国际风险。
去年上半年，由于资金短缺、电荒、人力成本上升、人民币汇率升高，均安牛仔产业一度进入“寒冬”。记者获得的相关数据显示，仅去年1月至7月，均安服装制造企业新开业155家，倒闭105家，同比减少15.8％；注销272家，同比增加189.4％。相互抵消之后，企业数量减少了近200家。
做内销不易专卖店更难
均安牛仔主要以外销为主，产品出口率超过80%。“欧美经济萧条、市场萎缩虽然影响到企业的订单量，但对于大中型均安牛仔企业来说，影响不会特别明显。”均安纺织服装商会会长欧阳德维解释，客户一般是求稳求质量，只要建立了关系，不大可能脱单，只要客源稳定了，企业就不至于到无单可做的地步。
“但也正因为各自的客源稳定，要想在海外再做大市场就很难了。”作为乐奇制衣有限公司总经理，欧阳德维同样意识到，要在守住海外市场的情况下，积极开拓国内市场。
打开国内市场同样面临诸多困难。顺德均安本地企业家王宦仁告诉记者，相比之下，内销利润要比外销利润高，但国内拿单的企业往往是做专卖店的，成本高要求也高。
而力高制衣有限公司销售经理曾安第则有不同的理解。据他介绍，由于均安牛企长期为国际知名品牌牛仔做贴牌生产，均安牛仔出品均有高规格的水准，产品转内销也会因质量优势获得市场认可。
为了开拓市场，去年的均安牛仔服博览会组织了三组买家团，其中有两组为国内买家团，参观、洽谈和订货专业观众超过十万人次。
培育自主品牌歧路重重
在均安企业中，真正打造出自主品牌的还少之又少。“只有做出自己的品牌，在市场上才有话语权。”力高目前在全国已有60家品牌专卖店，销售经理曾安第介绍，力高从两三年前开始培育自己的原创品牌，刚开始也走了很多弯路，比如在产品风格定位上就几经转变，直到去年底才稳定下来，但自主品牌仍然只占全年产值的20%。
“在大城市大商场内开的专卖店基本就是赔钱赚吆喝。”曾安第透露，品牌打造需要一个过程，直到今年所有专卖店的收支才实现平衡。但在这个过程他们也摸出了一条品牌推广的规律：一是要确立整体商品定位；二是选择适合的销售场所；三是找准市场盈利空间。曾安第透露，下半年力高将放弃女装，全力推动男装品牌。
有成功亦有失败。2007年，希布朗集团曾尝试推出自主品牌，但由于资金链问题和营销策略不够成熟，最终在经营两年后不得不暂时搁浅。目前，有打造品牌梦的企业不在少数，但均面临启动资金、产品定位、市场推广等诸多方面的问题。
顾客直接订单出新意
近几年电子商务的迅猛发展让一些均安牛仔企业老板心动。力高制衣几年前就开始在淘宝和阿里巴巴注册。“虽然我们每个月的销售额约2000到3000元，运营情况不好，但能达到品牌宣传的效果，还是比较令人满意的。”力高电子商务部门负责人说，现在还需要解决很多问题，比如设备更新、广告宣传投入，这些都需要逐步去完善，公司会把电子商务发展放到一个比较重要的位置。
另一方面，爱斯达正在探索的“单件快递制造”经营模式也令人期待。均安牛仔服装研究院院长助理田磊介绍，这种经营模式是通过在主要商场放置网点机器，机器可扫描顾客身材，提供颜色、款式、布料等方面的选择，并直接传输到工厂，工厂加工后再送货上门。
“这种方式将改变传统的加工模式，顾客可以买到为自己量身定做的服装。”田磊介绍，由于加工成本价高，商品定价也会高出不少，因此前期的市场定位也十分重要。
作为商会会长，欧阳德维正在酝酿一个大项目。计划将“均安牛仔”整体打包，利用“均安牛仔”这个品牌在镇内开设专卖店。在这个被他形容为“超市”的专卖店内，顾客可以在不同柜台选购不同的均安牛仔自主品牌，“等试点成功后，再推广到其他大中城市”。
为了做大“均安牛仔”的品牌影响力，记者从广东省均安牛仔服装研究院了解到，目前该院正在研究制定行业标准。依托研究院制定的行业标准将从地方标准、国内标准慢慢走向国际标准，让均安牛仔掌握行业话语权。
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