中国的电子商务企业随着热钱的涌入、在线零售规模的翻倍增长，快速砸钱砸规模，却没有预测到行业寒冬的快速来临。对于电子商务持续走热，有着超过20年商业、零售业从业经验的原当当网COO黄若在2012派代电子商务年会上，有着自己的“冷”观察。
黄若认为流量就是一切，规模能带来效益，打价格战才能从竞争中胜出这三种观点是过去10年以来多数电商企业最大的误区。“虽然价格战有价格战的无奈，流量有流量的优势，但是如果你是做细分市场，就千万不要把规模作为追求的首要目标。”
黄若认为，电商公司一定要维持一个可持续的毛利率，创业2-3年之后需要自己来造血，特别是做细分领域的电商公司，不能在上线3-5年之后还依赖风投的资金。
不过即使当电商行业进入寒冬，黄若认为这个市场仍然有很多适合创业的机会：首先，垂直类电商依然有机会；其次，看好为电商企业提供服务的社会化营销公司；第三，看好与电商有关的移动应用。
黄若举例表示，“半年前有一个朋友来问我有什么好的切入点来做电商，我说可以试试做枕头和睡衣，因为有数据显示国内一年枕头、睡衣的销售额达到150亿元，其中有一半以上销售额是用户独立购买创造的（即独立买枕头或睡衣），这样一个市场也有百亿元的规模，即使你占到10%的份额，也有很大机会”。
黄若说，当你做一个垂直领域，当你看到问题的时候你肯定绞尽脑汁在想，如果你想不清楚我有一个很简单的方法，假如你现在做的垂直的项目就是这个，想不到别的方法，很简单把你做的事情砍掉一半，缩小，还不行，再缩小，聚焦是你最大的成功，还不行，那那就再聚焦。
黄若还分享了现阶段衡量电商企业关键因素，第一是模式，比如模式是否有创新点，营页面展示是否有创新；第二是运营效率是否能够领先，每产生一块钱销售，用了多少人工，每产生100单销售你有多少退单率；第三是顾客的留住率是不是比别人高，要特别重视用户的今年的留存率。
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