在亚马逊近十年来的高速成长期中,Prime会员服务扮演了极其重要的角色。亚马逊创始人贝索斯的传记《一网打尽》中提及,他曾经带领一个小分队研究线下零售行业,向经营会员制的零售业巨头Costco(好市多)学习,后在2005年推出亚马逊Prime,由此开启了亚马逊的利润增长。
一位线下零售行业人士对《财经》记者说,Costco的会员制本质类似于一种“团购”,由Costco来采购会员所需的产品,由于量大可以向供应商压价,同时Costco只赚取极少的利润,基本只是微小超过运营成本,所以Costco的高管经常会强调公司零售的毛利不能高于某一个数字。在这种经营模式下,由于商品性价比极高,会有很多消费者来购买会员,所以Costco的主要利润来源是会费。
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