华硕的“手机梦”：进军美国或得不偿失

　　导语：

 

　　华硕近日高调进军美国市场，并定调“看到了其他电脑厂商尚未看到的商机”，这是否意味着华硕只是把其他PC厂商当做竞争对手？在其他手机厂商都不能忽视的中国市场，华硕手机并未风生水起，在美国市场就能咸鱼翻身吗？在一个高度饱和的市场，高端有三星、苹果，低端有中兴、华为，华硕想要在美国市场有一番作为，恐怕并不是那么容易。

 

　　手机成硬件厂商标配

 

　　高骥远

 

　　几乎每家PC厂商都有发展智能手机的计划。有媒体报道，华硕拟开展智能手机业务进军美国市场，华硕方面解释说，“看到了其他电脑制造商尚未看到的商机”。

 

　　这句话颇有意味，其含义是把竞争对手局限于开展手机业务的PC厂商。也就是说，华硕的潜在竞争对手是戴尔、宏碁、联想甚至是微软。

 

　　PC厂商跨界并不是什么新鲜事，戴尔退手机业务为整个PC厂商的转型蒙上了一层阴影。去年12月，戴尔消费业务主管公开表示，戴尔将退出智能手机市场，他说，“安卓打的是内容战，亚马逊卖电子书，谷歌则将搜索作为补充，到目前为止，我们尚未找到建立安卓业务的方法，要想真正获得成功，需要展开大规模的投资。”

 

　　而宏碁的手机业务也是不温不火。宏碁计划在2013年出货200万部智能手机，从目前来看宏碁并没有在智能手机市场取得预想的效果，不过宏碁并没有计划放弃该市场。让宏碁积重难返的是，PC业务并没有让宏碁取得增长，而转型移动市场虽说前景可期，但是宏碁目前还没有找好切入点，宏碁的重点或许是在平板电脑市场。

 

　　微软也处在进退维谷之间。宣布重组计划不久的微软，被认作是将要在硬件领域发力，这是因为，Surface销量不佳，WP手机迟迟打不开局面，微软的日渐式微是和苹果与谷歌的崛起有着千丝万缕的联系。诺基亚高管近日在接受媒体采访时就表示，微软系统改进太慢制约了手机的发展。

 

　　只有联想一家风生水起。联想手机近几年崛起颇快，先是推出了联想乐Phone，再从头几年抓住运营商千元智能手机的需求，推出一系列中低价产品，迅速占据了市场。去年，联想开始推2000元左右的大屏双核、四核手机，联想高级副总裁刘军表示，当时的手机业务属于集团的补充型业务，但现在不一样了，已经确立为核心业务。未来，联想将加强供应链能力，为手机业务提供强有力的支撑。

 

　　实际上，华硕在进军智能手机市场以来，也推出了几款口碑不错的产品，Padfone就是其中的代表，这种既可以当平板又具备手机功能的产品体现了华硕的思路与创新。不过华硕的努力并没有带来预期中的效果，手机的销量计划在终端市场可以忽略不计，华硕手机的做工还是产品性能都比较不错，但是没有令人眼前一亮的产品。三星雄踞高端，联想、华为牢牢地占据着中端市场，而小米、魅族等互联网品牌风生水起，除了苹果和三星之外的所有厂商，都面临着市场和利润难以平衡的局面，在市场风云变化的今天，棋错一着就能险象环生，留给厂商试错的机会已经不多了。

 

　　进军美国或是得不偿失

 

　　按照华硕的逻辑，华硕在美国有渠道优势，“这是获得成功的必要之举”。但同时，华硕董事长施崇棠也表示，“对于手机市场，坦率地说，我们仍然是后来者，但我们正在取得进步”。

 

　　在瞬息万变的手机市场 ，光靠“进步”是没有用的，暴涨暴跌只在一个回合之间。HTC去年四季度净利暴跌91%，走出亏损泥潭的黑莓仍要面临黑莓10的市场检验，而摩托罗拉已经全面转向了代工模式。好在华硕的业务重点并不是在手机业务方面，但是对于高度饱和的美国市场来说，贸然进入会不会得不偿失？

 

　　首先，华硕的自身优势并不明显。三星贵在研发、生产和制造，苹果高度封闭、软硬件无缝结合，虽然华硕在PC市场上呼风唤雨，但在手机市场仍是新兵，品牌溢价也不高，比如说，Padfone是一款安卓手机，可以通过一个基座嵌入更大的屏幕中，并同时增加电池容量和变成平板电脑，但是这样的功能在美国市场并不高，所以，如何在保证创新的情况下又要保持利润是难上加难，同样的配置，三星和苹果的要价更高。既要有出货量又要有利润增长基数是每家厂商的难题，华硕也不会例外。

 

　　其次，中端市场处境尴尬。根据投资银行伯恩斯坦的调研报告显示，智能手机市场正在两级分化，分别是450美元以上的高端市场和200美元以下的低端市场，行业利润正维持在高端市场，出货量的增长则来自低端市场，而中端正面临着尴尬的局面。

 

　　再次，美国手机市场强敌环伺。华硕要想在美国智能手机市场站稳脚跟，还得与强劲的美国本土品牌激烈竞争。在美国的智能手机市场，苹果和三星可以说站占据了半壁江山，它们的市场总额高达60%，其他零碎的市场被HTC、摩托罗拉和LG等手机品牌瓜分，因而华硕在进军美国智能手机市场的初期会比较艰难。

 

　　尽管面临着诸多的挑战，但是目前看衰华硕未免显得有点目光短浅。华硕的重点业务在PC领域，手机业务或许是“神来之笔”而具备了玩票的性质，华硕可以通过打“价格牌”来拓展业务，由于华硕在创新方面独树一帜，比如，华硕最近倾向于在混合式设备的研发，最近发不了一款Ttransformer book trio，一款同时运行Windows和安卓的平板、笔记本和台式多合一电脑，此外，华硕也正在研发第三代Padfone，及可接键盘的Transformer系列安卓平板电脑，未来将会有更多的新品推向市场。或许过不了多久，华硕就能推出一款震撼人心的产品。

 

　　结语：

 

　　在任何市场都得靠产品说话。尽管华硕进军美国市场优势不太明显，但是好在华硕的产品独树一帜、创新性较强，所以，只要有震撼人心的产品，就不愁在美国市场站不稳脚跟。