在一片空旷的场地中,打开一个名为“无线1号店”的移动应用,利用手机摄像头,整个商店及商店内的产品图片将呈现在智能手机屏幕中,点击触摸屏中的商品并选择货到付款,这就是1号店所最新推出的虚拟店所带来的购物体验。
噱头营销中的亮点和风险
难道这只是1号店的一次营销的噱头么?在虎嗅看来,营销之下,这片市场有着2个亮点和1个风险:
亮点一:新购物体验环境中满足了购物的连续性和推荐性
有人会想,在网页甚至移动应用端已经如此发达的网上商城,拿着手机四处拍摄的这样一种购物方式会有市场需求么?细细品来,可能会有的!因为在网络购物中,所有产品都是垂直的类别式排列,也就说每次消费者进入某类产品的目录后,所看到的只会是计算机、食品、或者是服装中的某一类产品,此时用户的消费是被割裂开的,如果想要去购买另外一类的产品需要重新输入,而虚拟店的便可以解决这样一个问题。
此外在购物中,特别是日用百货类商品的消费中,推荐式的启发消费,是一种常见的营销手段,比如你在超市中,可能会碰到一些并不在你购物预算单中的产品,只是因为看到了就把它带回家了。但这种情况在网络购物中会有不同的生态,由于首页的页面大小有限,又要考虑到不同品类产品总监们的KPI需求,这种推荐式消费会变的机械而功利。
亮点二:在鼠标+水泥中,找到了一块新的免费混凝土
成功与否对于这次1号店虚拟店的试水,有时显得并不重要。就如同第一个发明出轮子人的名字一样。不可否认的是,于刚教授在他的本科专业“空间物理”中为许多商家开辟了一种新思路——网络公司的虚拟空间展示。
举一反三下:
58同城:可以将需要出租的房屋列表进行空间展示,如同中介店面?将需要出售的二手货进行空间陈列,如同商品柜台?将招聘公司进行空间展示,如同双选会?
导航应用:通过空间加速,将出行道路在家中预排练。如今模拟3D导航技术已经非常成熟,类似诺基亚手机中的预置导航应用,如果可以在家中进行空间上的与演练,无疑对出行有着非常大的帮助,特别是北京这样单行线、“西直门立交桥”和胡同横生的城市。
大众点评:虚拟菜谱和店面展示?只知道名称看不到食物有木有!只知道店铺名称不知道外观有木有!也许通过虚拟空间展示都可以解决。
免费虚拟空间的法律风险:一片本花了大价钱买下的场地,居然有一群人莫名的拿着手机在这里游荡,而且还购着物,想问谁能接受这样的事实?这样的场地有多少?1000家店,1200平米每家,一共120万平米,按照3元/平米.天,这些场地费用在现实中需要支付的费用高达13亿元!尽管目前1号店目前的统一口径是场地是免费的,但未来的律师函不免会扑面而来。
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