互联网时代的粉丝经济

http://www.smzswang.com时间:2012-08-08 15:30来源:艾瑞网专栏



    有个圈内的朋友给了张工体演唱会的门票,演唱会上,许巍、潘玮柏、Rain都出场了,李宇春排在最后一个,扛的是压轴压轴曲目。当时,现场粉丝雷动。我不免感慨,发了条微博:“许巍的歌好,潘韦伯的舞好,张韶函长得好,不如春哥粉丝好。”

    我原想,自己混IT圈,没人搭理我这条有点偏娱乐的微博。可没几分钟,就有几十个人留言,有人批评我不懂得尊重别人,不该称李宇春为“春哥”,有的甚至很愤怒地抗议。我才知道,粉丝们称呼李宇春常用的是“春春”“春儿”“李宇春”,而“春哥”是李宇春和她的粉丝们最反感的称呼之一。

    粉丝是一群特殊的用户,他们的“关注”行为,不仅仅是想知道,更有可能是潜在的购买者,或者是最忠实的购买者。经营粉丝,就是进行无时无刻的“用户管理”,这一点无论是虚拟的网络还是实体经济,道理并没有太差差别。

    苹果最吸引用户的是,产品的品质。尽管在各类IT设备中,苹果产品往往价格较高,主打高端市场,在国外以欧美等发达国家为主,在中国也主打直辖市、省会等一线城市。苹果设备很少有硬伤,不摔不碰大部分设备两三年根本不成问题,软故障通过系统还原几乎都能搞定。

    苹果的内置广告不但重视展示度,更加重视美誉度,譬如影片中使用苹果产品的角色都是正面角色,至于象联想在变三中(一个可变身为邪恶机器人的台式机)和舒化奶(一个恶搞的工程师)的内置广告,苹果绝对不会考虑。

    这样下来,苹果的粉丝最有忠诚度。高端用户必买苹果,低端用户想买苹果,已经买过的就一个接一个的买苹果的新产品,或者推荐朋友们买。有的苹果粉丝甚至打算集齐苹果的所有产品,苹果已然成了收藏品,可见果粉与苹果的感情有多深。

    粉丝们能做的不仅仅是义务的宣传员,全球各地的粉丝自发建设苹果论坛社区,相互交流使用心得,技巧。最早的苹果论坛,现在已经颇具规模,有的甚至获得了不菲投资;做技术开发的苹果粉则直接变成了开发者,成为苹果产业链上的一员。

    而这正是小米崛起时,魅族面临的尴尬,而这种尴尬也正发生在小米身上,因为360、华为、海信等又一批高性价比新产品正在崛起。

    粉丝是一群特殊的用户,他们的“关注”行为,不仅仅是想知道,更有可能是潜在的购买者,或者是最忠实的购买者。经营粉丝,就是进行无时无刻的“用户管理”,这一点无论是虚拟的网络还是实体经济,道理并没有太差差别。

    

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