随着红星美凯龙网上商城、齐家商城的正式试水，非标准品 (满足不同客户个性化需求的商品)正有望成为电商竞争的另一片蓝海。
对于此次投资，阿里资本董事总经理张鸿平表示，“与丁丁网合作，除看好O2O业务在中国的发展前景外，其APP丁丁优惠也是本地生活领域通往O2O电子商务平台的渠道之一，可以和阿里巴巴多个业务部门产生协同作用。”
这是阿里集团在O2O领域的再一次布局。此前，阿里集团已经在多个领域布局O2O，包括支付宝、聚划算、二维码比价等项目。
除了阿里巴巴，百度也在上月宣布分拆百度地图，成立LBS(基于地理位置的服务)事业部，并将与百度移动云事业部双管齐下，形成云+端的移动战略布局。在此之前，百度还将“有啊”从百度分拆，更名为“爱乐活”专注于本地生活服务。
百度战略投资的齐家网也秉承了这一理念，试图从线下突围，结合B2C模式，在垂直电商领域找到新的突破点。
这家经历了4轮融资的公司目前已占据家装B2C市场40%的份额且持续盈利。今年10月，齐家网正式宣布战略转型，将齐家网分拆成齐家团购、齐家装修、齐家商城三块业务。
齐家网CEO邓华金在接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“做标准品平台型电商能生存的将会是天猫、京东商城等少数几家，而非标品垂直型电商将是未来。”
盈利模式多样化
从百度的布局也能看出这一风向。近年来，百度先后投资了在线旅游平台去哪儿、房产电商平台安居客，这类网站均为服务链条偏长的垂直电商。
邓华金认为，卖非标家居必须是O2O模式，即“网上+实体经销商”相结合，才能吸引更多的商家和用户。“O2O不是线上和线下的简单结合，而是选择一条最有效率、最符合用户需求的路径。”
据悉，齐家网提供的是一站式消费，包括装修解决方案、材料购买安装和验收入住。此外，齐家网原来已有的业务是O2O团购，即将线上用户带到线下进行团购交易，这一业务已经成为他们的重要业绩来源。
记者了解到，采取O2O模式销售的还有天猫商城的林氏木业和淘宝爱蜂巢，用户在线看好样式后在线上就可下单订制。
与线上B2C靠交易获取收益的模式不同，垂直电商的盈利模式更为多样化。
一位电商人士称，“主打非标产品的电商由于服务链条较长，且线上线下结合紧密，门槛较高，不易进入。同时，非标电商毛利空间巨大，可运作的空间广泛。”
“这个行业的产品太不标准化了，很难用一种模式来统一运营。”邓华金向《每日经济新闻》记者介绍，以物流为例，开关是可以用普通快递运送的，但是水泥就必须用卡车运送。这两种产品在物流上根本无法统一，何况那么多庞杂的建材产品。因此，他认为，百安居的大卖场模式如果搬到互联网，基本上是行不通的。
不规范的行业现状，决定了不同的盈利水平。邓华金透露，齐家网的毛利率在30%左右，而创造高毛利率的产品恰恰是最不标准化的产品。
不过，这与传统的商业逻辑并不冲突。邓华金解释，标准化产品的毛利率非常低，但却是用户必须选择的产品。而非标准类的产品，比如橱柜、地板、衣柜等产品，毛利率很高，这才是家居垂直电商真正的业务重点。
针对这类产品，齐家网会以线下团购的模式减少渠道费用，一般会保证用户购买的价格比市场价格低25%左右；在线下，向商家收取交易提成，线上则出售广告和平台服务产品。
电商观察人士鲁振旺认为，垂直电商与大型平台有着本质的区别，电子商务的核心是通过互联网技术驱动传统垂直行业变革，传统平台网站制造成本是标配的，有统一的订购和服务流程，但垂直类电商不能完全依赖线下。“非标准化商品孕育着巨大的机会，关键看如何提升体验。”
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